|
|
|
"Jeg er selger, men jeg selger ikke stort!" |
Det er vel kanskje ikke så mange selgere som ville ha sagt dette høyt.
Ikke desto mindre er mange salgsledere smertelig klar over at de i sitt salgsteam har medarbeidere som presterer i tråd med ovennevnte uttalelse.
Mange selgere jeg har snakket med er nok også, innerst inne, klar over at de til tider ikke leverer i tråd med det som hadde vært optimalt eller forventes av dem.
Noen plages av dette faktum, andre lar seg ikke affisere i det hele tatt.De lever tilsynelatende med en indre overbevisning om at manglende resultater ikke utgjør en potensiell trussel for framtidig rolleutøvelse - og i mange tilfelle har de jo faktisk rett!
Manglende resultater har ofte en sammenheng med manglende identitet.
|
|
Les mer …
|
|
”Jeg er sjef – men jeg bestemmer ikke så mye!” |
 Tittelen på denne artikkelen kan muligens oppfattes provokativt. Ikke desto mindre har jeg igjennom ledelsesprosesser en rekke ganger blitt konfrontert med uttaleser fra ledere som underbygger påstanden.
”Jeg har en medarbeider, jeg tror jeg har fortalt han/henne ”hundre” ganger, men tror du det skjer noe…..”
”Jeg får tilbakemeldinger fra enkelte av mine nærmeste medarbeidere som går på at jeg er for snill! Og det er jeg nok…..”
”Etter siste ledermøte sitter jeg igjen med en følelse av at manglende måloppnåelse hos enkelte av mine medarbeidere ikke får noen konsekvens…..”
|
|
Les mer …
|
|
|
|
|
|
|
Følg oss på:
|
